2025.06.11
2334品牌出海具體怎么操作？
1：先了解海外市場(chǎng)
2020年我國(guó)跨境電商出口市場(chǎng)，出口1.12萬(wàn)億元，增長(zhǎng)40.1%（不算大宗貿(mào)易）。疫情阻斷了現(xiàn)在渠道正常進(jìn)行的同時(shí)，激活了線上消費(fèi)，全球零售電商達(dá)16.5%的南增速，占全球零售20%的份額。
歐洲，北美是相對(duì)成熟的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)跨境電商接受度做好的區(qū)域，消費(fèi)力強(qiáng)。
中東是屬于開(kāi)發(fā)中的市場(chǎng)，各大電商已經(jīng)完成布局，中國(guó)賣(mài)家已經(jīng)大量進(jìn)駐，并取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
東南亞由于經(jīng)濟(jì)還在發(fā)展期，配套物流，支付等設(shè)施還不夠健全，為新興市場(chǎng)，由于與中國(guó)臨近，是國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)出海的首選，阿里，京東等已經(jīng)布局東南亞。
2：認(rèn)知海外消費(fèi)者，以及銷(xiāo)售品類(lèi)
外賣(mài)行業(yè)從最早的B2B，發(fā)展到現(xiàn)在的跨境B2C，海外消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)商品，已經(jīng)成為習(xí)慣，發(fā)生變化的是市場(chǎng)由ToB下沉到了ToC。當(dāng)中國(guó)賣(mài)家能夠直接面對(duì)終端消費(fèi)者的適合，對(duì)需要的感知更加明顯。
對(duì)于中國(guó)商品，一直以來(lái)的價(jià)廉（或者說(shuō)便宜），能用（質(zhì)優(yōu)），沒(méi)有大的變化。中小賣(mài)家為主的跨境市場(chǎng)，不注重品牌，造成海外消費(fèi)者對(duì)品牌無(wú)感知。
銷(xiāo)售品類(lèi)上，以服裝，3C，百貨為主，這些品類(lèi)也正是中國(guó)作為“世界代工廠”，發(fā)展最快的制造品類(lèi)。近年來(lái)國(guó)貨化妝品（彩妝），個(gè)人智能設(shè)備的市場(chǎng)份額也在提升。
隨著中國(guó)人消費(fèi)力和綜合國(guó)力的提升，一個(gè)能夠看到的變化，由以前的海外流行什么，中國(guó)市場(chǎng)跟賣(mài)，變成了現(xiàn)在的中國(guó)熱銷(xiāo)什么，海外消費(fèi)者也喜歡的態(tài)勢(shì)。
購(gòu)物體驗(yàn)方面，普遍能夠接受15-30天的物流速度，這跟海外快遞服務(wù)業(yè)價(jià)格高，速度滿(mǎn)由直接關(guān)系。近年來(lái)隨著海外倉(cāng)的普及，從海外倉(cāng)發(fā)貨能夠?qū)⑽锪鲿r(shí)效提到一周以?xún)?nèi)，大大改善了消費(fèi)體驗(yàn)。
與中國(guó)巨大的人口基數(shù)相比，海外每個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量不是一個(gè)量級(jí)，每個(gè)地方有不同的法律法規(guī)和消費(fèi)習(xí)慣。這就造成了海外不可能有形成“壟斷”的平臺(tái)，消費(fèi)者也不會(huì)將電商商務(wù)視同為“某平臺(tái)”。消費(fèi)者還是樂(lè)意加收小型電商平臺(tái)的推薦，以及搜索引擎去找目標(biāo)商品。也就意味著流量很分散，大小平臺(tái)都能獲得客戶(hù)。
3：海外營(yíng)銷(xiāo)和媒體有哪些？
中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)，已經(jīng)領(lǐng)先全球，在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)和媒體的一些操作，同樣適用海外，更國(guó)內(nèi)基本一樣，典型的營(yíng)銷(xiāo)渠道分為：
（1）：搜索引擎，對(duì)于中國(guó)的商家來(lái)講，算是比較原始和落后的操作方式，但是海外不一樣，上面提到了，海外消費(fèi)者樂(lè)于被推薦和主動(dòng)搜索商品。搜索引擎是基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)和投放渠道，google基本能夠覆蓋全球，也是全球規(guī)模最大的，占到了91.38的份額，是投放的首選。但是考慮到政治因素，有些地區(qū)是禁止或不推薦google的，如：俄羅斯以本土的YANDEX為主。
（2）：社交媒體，目前，全球社交媒體用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了全球人口總數(shù)的一半以上。如果考慮到大多數(shù)社交媒體平臺(tái)的最小使用年齡是13歲，這一用戶(hù)群體就會(huì)顯得更加龐大。最新數(shù)據(jù)表明，全球有近三分之二（65%）的“符合年齡限制”的人口正在使用社交媒體。
全球社交媒體平臺(tái)中，F(xiàn)acebook以絕對(duì)的份額，位居第一，是出海品牌進(jìn)行社交媒體投放的首選。其次是YouTube視頻平臺(tái)，已經(jīng)有相當(dāng)多的品牌和賣(mài)家通過(guò)YouTube進(jìn)行網(wǎng)紅帶貨，品牌傳播。
（3）：新自媒體，這里的定義是相對(duì)于已經(jīng)深耕多年的Facebook，Twitter等媒體的叫法，特指近兩年快速崛起的一些自媒體平臺(tái)。
TikTok相信大家非常熟悉，抖音的海外版，具有很大的市場(chǎng)影響力，不然就不會(huì)被打壓。
Instagram是facebook旗下的新社交平臺(tái)，以圖片和短視頻分享為主，在海外年輕人群具有很大影響力。
考慮到海外的地緣和政治因素，每個(gè)地域和地區(qū)對(duì)社交平臺(tái)的側(cè)重有所不同，需要根據(jù)具體市場(chǎng)考慮使用那些營(yíng)銷(xiāo)渠道。
4：海外銷(xiāo)售渠道
和國(guó)內(nèi)基本一樣，分為電商平臺(tái)和自建網(wǎng)站（自建站，獨(dú)立站）。整體銷(xiāo)量電商平臺(tái)占比大，但是前面提到過(guò)，國(guó)外電商平臺(tái)還沒(méi)有形成平臺(tái)標(biāo)簽話，流量相對(duì)分散，自建網(wǎng)站的銷(xiāo)售額占比不小。
2019年全球跨境電商，亞馬遜2800億美金，ebay1000億美金，獨(dú)立站800億美金。
主流的電商平臺(tái)：Amazon，Shopee，Lazada，Ebay，wish，Aliexpress等。
不同地區(qū)具有一些地域性和小眾平臺(tái)：
北美：Wayfari，Etsy，Newegg，Overstock等。
歐洲：Cdiscount，Vova，F(xiàn)nac，ManoMano等。
俄羅斯：Joom，UMKA，Mymall等。
中東：Souq，Noon，JollyChic等。
東南亞：Zilingo，Trustana，Tiki，Qoo10等。
非洲：Kilimall，Jumia，KikUU等。
這些電商平臺(tái)中，有很多是中國(guó)人建立的，屬于最早一批外賣(mài)大買(mǎi)家，如：Shopee，Aliexpress，JollyChic，Kilimall等等。
自建網(wǎng)站，或者叫品牌站，屬于自行搭建，自行推廣和營(yíng)銷(xiāo)，品牌出海應(yīng)該優(yōu)先考慮，將不受限與電商平臺(tái)的規(guī)則和流量分配機(jī)制，有利于建立海外品牌。
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